El 16 de octubre, la primera sesión de la clase Presidente de Lianshang Donglai comenzó oficialmente en Xuchang. Los CEO y gerentes generales de 100 empresas minoristas en todo el país y en el extranjero se reunieron en Xuchang para estudiar profundamente la filosofía comercial y la filosofía de gestión de Pangdonglai. Dirigidos por Donglai Ge, tienen como objetivo promover la benevolencia en los negocios y seguir un mejor camino.
En la tarde del 16, los participantes de la clase Presidente visitaron la sede de Pangdonglai, los empleados Home, Angel City y Industrial Logistics Park. Donglai Ge dirigió el equipo y proporcionó explicaciones completas durante toda la visita, asegurando que los participantes pudieran entender y aprender a fondo. En particular, esta fue la primera vez que el Pangdonglai Industrial Logistics Park y su cocina central, que comenzó a operar en junio, estaban abiertos para visitas públicas.
El parque de logística industrial Pangdonglai se encuentra en la sección sur de Xuzhou Road y la intersección de Xuyu East Road en Xuchang, que cubre un área de 150 acres con un área de construcción total de aproximadamente 160,000 metros cuadrados. Con una inversión total planificada de aproximadamente 1.500 millones de yuanes, oficialmente comenzó a operar en octubre de 2022.
El proyecto integra un centro de logística, cocina central, oficina integral, investigación y desarrollo de productos, cultivo de talento, entretenimiento y ocio de los empleados, y el procesamiento y distribución de productos finales minoristas. Su objetivo es crear un parque inteligente de estándares y calidad internacionales de primera clase. Actualmente, el centro de logística y la cocina central están operativas, mientras que el edificio del centro de ocio de los empleados aún está en construcción.
El almacén de temperatura ambiente del centro de logística es una impresionante jungla de acero. Maneja el recibo, el almacenamiento, la distribución y la entrega de necesidades diarias, productos de belleza y cuidado personal, ropa, calzado, electrodomésticos y comestibles. Con el apoyo de un sistema de gestión inteligente y un equipo de manejo especializado, las operaciones son ordenadas, inteligentes y eficientes.
En el almacén de la cadena fría, todos los equipos de refrigeración provienen de las principales marcas nacionales e internacionales, proporcionando un entorno de almacenamiento más seguro para productos de cadena fresca y fría. Las áreas de almacenamiento de frío, refrigerado y seco en frío se establecen a diferentes temperaturas para proteger varios productos, como verduras, frutas, frutas secas y vino. Desde el muelle receptor hasta el muelle de envío, los productos de la cadena de frío se mantienen a una temperatura constante, lo que garantiza una seguridad confiable para los clientes.
Todo el piso central de logística está hecho de arena de diamante muy densa, que proporciona una excelente resistencia y estabilidad. Además, las columnas de protección de colisión elástica de Konecranes amarillas conspicuas pueden absorber el 80% de la fuerza de impacto, protegiendo cuidadosamente cada esquina del almacén.
En junio de 2023, la cocina central de Pangdonglai Industrial Logistics Park comenzó oficialmente las operaciones. La cocina central tiene un área de construcción total de 34,000 metros cuadrados, dividido en tres pisos, incluida una plataforma de recepción de materia prima, almacenamiento temporal de productos terminados, almacenamiento de congelación y refrigeración, plataforma de envío de cadena fría, taller de alimentos cocinados, taller de tofu, taller de pan, Taller de pasteles, taller de frito, taller de pastelería chino, taller de alimentos fríos, centro de pruebas de alimentos, centro de I + D y un área integral de oficina. Está equipado con equipos y procesos internacionales y internacionales líderes, creando una cocina central moderna centrada en la seguridad, la salud, la calidad y la profesionalidad.
La información detallada sobre las funciones y características de varios equipos, así como los flujos de procesos detallados de varios productos, se publican a lo largo de los corredores de cada taller, lo que hace que todo sea claro y fácil de entender.
El área integral de la oficina incluye un centro de pruebas de alimentos, centro de I + D de productos, centro de capacitación de talento, centro de actividades de empleados, área de exhibición de escenarios y área de experiencia de bricolaje. Con instalaciones de hardware de primer nivel, espacios espaciosos y brillantes, entornos limpios y ordenados, diseños ordenados y atención a los detalles que reflejan el respeto y el cuidado de los empleados, incluso la entrada del estacionamiento para el Parque Logistics presenta duchas para los camioneros, que encarna la "gran" gran "Gran Amor ”Filosofía cultural.
Donglai Ge declaró: “Nos esforzamos por hacer que el estacionamiento de logística industrial sea un punto de referencia minorista y de alta calidad, de alta tecnología, inteligente y sistemático y comercial de referencia comercial para todos los que aprendan y hacen referencia. ¡Esto promoverá el desarrollo de la industria minorista y otras industrias hacia una mejor dirección, haciendo que las ciudades, la sociedad y el mundo sean un lugar mejor!
Libertad de durian, libertad de cerezas, libertad de mangostán ...
Cada temporada, el deseo de frutas inunda las redes sociales. Desde otra perspectiva, las personas se están volviendo más meticulosas sobre el consumo de frutas.
Según el "Informe de perspectivas agrícolas de China (2020-2029)", China es el mercado de frutas y de consumo más grande del mundo, que representa aproximadamente un tercio de la producción mundial de frutas. Frost & Sullivan predice que el mercado superará los 1.7 billones de yuanes para 2026.
El mercado es vasto, pero el negocio de la fruta sigue siendo desafiante. El mercado altamente fragmentado, las diferencias de productos regionales y estacionales, y los hábitos de consumo variables obstaculizan la expansión a gran escala de las empresas de la cadena de frutas. Altas dificultades de transporte y almacenamiento, períodos de venta corta y desafiantes costos de logística de la cadena de frío aumentan los costos. Además, la agricultura a pequeña escala típica de la industria de la fruta dificulta la estandarización, lo que complica las mejoras de calidad de la cadena de suministro. La experiencia, el costo y la escala forman el "triángulo imposible".
El mercado de frutas frescas tiene un dicho: "Pagoda del sur, el norte de Xianfeng y el oeste de Hongjiu". Como los líderes de la industria que figuran en el mercado de valores, el examen de los precios de las acciones frías y los cuellos de botella de rentabilidad de las frutas de pagoda y Hongjiu revelan sus puntos débiles.
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La ganancia neta se dispara, el precio de las acciones estancados
Altos costos de ventas, escepticismo "inflado"
Al 17 de octubre, el precio de cierre de Pagoda era de 6.04 HKD, casi un 10% más de 5.56 HKD el 29 de septiembre antes de las vacaciones, pero permanece estancada en comparación con el precio de OPI de 5.6 HKD al comienzo del año. ¿Coincide con el halo de ser el "primer stock minorista de frutas"? ¿Qué espera el mercado?
El informe de mediados de 2023 muestra los ingresos de Pagoda en 6.294 mil millones de yuanes, un 6.4% más interanual, con un beneficio neto atribuible a la empresa matriz que aumenta en un 34.1% a 260 millones de yuanes.
Si bien tanto los ingresos como las ganancias aumentaron, el margen de beneficio bruto disminuyó. El margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto fueron 11.32% y 3.98%, respectivamente, una disminución de 0.3 puntos porcentuales y un aumento de 0.77 puntos porcentuales con respecto al año anterior.
¿Por qué disminuyó el margen de beneficio bruto mientras aumentó el margen de beneficio neto?
Una mirada más cercana al informe financiero muestra medidas de reducción de costos. En la primera mitad de 2023, los gastos de ventas disminuyeron en aproximadamente un 1,7% a 242 millones de yuanes, los gastos de gestión disminuyeron en aproximadamente un 6,6% a 147 millones de yuanes, y los gastos de I + D disminuyeron en un 14,1% a 74,1 millones de yuanes.
Vale la pena señalar que la reducción en estos gastos se debió en parte a una disminución del personal en los respectivos departamentos. Plantea la cuestión de cuánto de la ganancia neta y el crecimiento del margen de beneficio neto provienen de la reducción de costos internos. ¿Cuánto ha mejorado la rentabilidad central?
En términos de tamaño general, incluso con un aumento del 34.1% en la ganancia neta que excede la tasa de crecimiento de los ingresos, la ganancia de 260 millones de yuanes todavía parece débil en comparación con los ingresos de 6.2 mil millones de yuanes.
De hecho, durante la OPI, el tema de los altos ingresos y las bajas ganancias fue un foco de opinión pública. Según los datos de East Money, de 2019 a 2022, los márgenes brutos de ganancias de la compañía fueron 9.76%, 9.12%, 11.24%y 11.62%, mientras que los márgenes de ganancia netos fueron 2.77%, 0.52%, 2.19%y 2.71%, respectivamente, respectivamente, respectivamente .
El contraste radica en el hecho de que la pagoda también es conocida por las frutas de alta gama y de alto precio. Desde su apertura de su primera tienda en 2002, la pagoda ha sido percibida como "sabrosa pero costosa". Las redes sociales están llenas de quejas sobre los altos precios, como "23.5 yuanes para una manzana" y "90 yuanes para una sandía".
Entonces, ¿por qué no está ganando más dinero?
Existen los factores objetivos de la industria mencionados al comienzo del artículo. Según un informe de investigación de Anxin Securities, el techo del margen de beneficio bruto para la nueva industria del comercio electrónico es del 30%, con el promedio de la industria en alrededor del 15%. En condiciones de baja finos de fines de lucro, muchas empresas luchan por alcanzar el punto de equilibrio.
El prospecto admite que los altos costos de adquisición afectan directamente los márgenes de ganancias de Pagoda. De 2020 a 2022, los costos de ventas de Pagoda representaron el 90.9%, el 88.8%y el 88.4%de los ingresos totales.
Aun así, el rendimiento bruto del margen de beneficio de Pagoda todavía se queda atrás de los niveles de la industria. ¿Por qué no muestra el efecto de escala y la rentabilidad esperada de una empresa líder?
El modelo de negocio de Pagoda no está vendiendo frutas sino franquicias. Yuhui Yong, un alumno de la Universidad Agrícola Jiangxi, fundó la pagoda pionero en la introducción del concepto de "cadena" en la industria frutal de bajo estandardo.
De 2001 a 2008, la pagoda se expandió a través de la franquicia pero sufrió pérdidas continuas. De 2008 a 2015, Pagoda recompra las tiendas de franquicias y las convirtió en tiendas autoperadas. A partir de 2018, adoptó un modelo de negocio de franquicia nuevamente.
Al 30 de junio de 2023, la pagoda tenía 5,958 tiendas fuera de línea, un aumento neto de 507 del mismo período en 2022. Entre ellas, 5,945 eran tiendas de franquicias y 13 eran tiendas autoperadas, con tiendas autoperadas que representaban solo 0.2 %.
Esta relación de franquicia recuerda a Mixue Ice Cream & Tea. Ambos dependen de la franquicia para la expansión de la escala, pero no se benefician de las tarifas de franquicia. En cambio, obtienen ingresos vendiendo frutas y otros productos a las tiendas de franquicias.
En la primera mitad de 2023, los ingresos por frutas y otros ingresos por ventas de alimentos de Pagoda fueron de 6.117 mil millones de yuanes, un 6.7% más interanual, lo que representa el 97.2% de los ingresos totales del grupo. Los ingresos de las tarifas de franquicia, los ingresos por membresía y otras fuentes representaron menos del 3%.
Sin embargo, a diferencia de Mixue Ice Cream & Tea, que vende materias primas a los franquiciados con facilidad, el negocio de frutas de Pagoda debe superar varias características de la industria, lo que lleva a una situación de alto precio pero de bajo perfil.
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Sueños de mil millones de dólares y dolores de cabeza de control de calidad
Vale la pena mencionar que Pagoda fue pionera en la "Política de reembolso de frutos insatisfactorios". En otras palabras, los altos precios del producto incluyen el costo del proceso de selección de la empresa.
Sin embargo, en la práctica, la experiencia de calidad de Pagoda todavía necesita una mejora. Los problemas de control de calidad pasados han puesto en repetidas ocasiones a la empresa en el centro de atención.
En junio de 2023, un usuario publicó un video sobre Douyin quejándose de ser tratado de manera diferente cuando se usa un cupón de compra grupal en Pagoda. Después de comprar una sandía inalieta y proporcionar comentarios al empleado de la tienda, la respuesta fue: "Debido a que lo tienes barato, la sandía no es dulce".
Este incidente se tendió rápidamente en las redes sociales, lo que lleva a numerosas quejas como "la pagoda es costosa, pagando mucho para ser maltratado" y "hacer algunas preguntas más en la pagoda no recibe respuestas, el personal simplemente se aleja de manera arrogante".
En respuesta, Pagoda se disculpó, citando un malentendido y declaró que fortalecería aún más la capacitación en gestión de los empleados.
En mayo de 2022, un conocido blogger expuso que la pagoda estaba haciendo cortes de frutas de frutas malcronadas, ignorando las manzanas mohosas y continuó vendiendo, a pesar de las políticas de la compañía que prohíben la venta de frutas durante la noche.
En ese momento, Pagoda estaba en el período sensible de OPI, y las noticias rápidamente provocaron protestas públicas. Incluso fue criticado por el Comité de Protección al Consumidor de Shanghai, que declaró que las marcas no pueden buscar a ciegas la velocidad de expansión a expensas de la gestión y supervisión de las tiendas de franquicias.
Pagoda se disculpó rápidamente e implementó las siguientes medidas correctivas: la reinspección de las operaciones y la gestión de calidad de todas las tiendas, lo que requiere que las tiendas involucradas suspendan las operaciones para la rectificación, la acción disciplinaria contra los gerentes regionales, el fortalecimiento de la capacitación SOP para las tiendas y el aumento de la supervisión, la inspección, la inspección, la inspección, la inspección, y visitas al comprador misterioso para garantizar la calidad de la fruta fresca.
Si bien la actitud y las acciones son encomiables, las quejas de los gatos negros plantean preguntas sobre la efectividad. A partir del 17 de octubre de 2023, Pagoda tenía 2.300 quejas acumuladas. Al revisar las quejas recientes, todavía hay problemas con "cajas de regalo de frutas malcriadas", "fruta sin fruta", "fruta mala" y "fruta mohosa".
Esto plantea la pregunta: ¿Cuánto ha mejorado el control de calidad de Pagoda desde que se hizo público? ¿Qué tan bien se han cumplido altos estándares?
Puede haber urgencia e impotencia. La información pública muestra que el recuento de tiendas de Pagoda excedió los 2.800 en 2017 y más de 5,600 para fines de 2022, duplicando en cinco años.
Sin embargo, esta velocidad aún no alcanza la visión del fundador Yuhui Yong. En 2016, propuso el objetivo de "10,000 tiendas y 40 mil millones de yuanes en ventas anuales para 2020". A finales de 2020, solo se habían logrado 4.757 tiendas, menos de la mitad del objetivo.
En el lanzamiento de ganancias el 22 de agosto de 2023, Yuhui Yong reiteró el plan de 10,000 tiendas, apuntando a 10,000 tiendas para 2027 y 30,000 para 2042.
¿Es esta ambición demasiado agresiva? El analista de la industria alimentaria de China, Zhu Danpeng, declaró: "Los problemas frecuentes de seguridad y servicios de alimentos en las tiendas de franquicias destacan deficiencias en el sistema de gestión de Pagoda, la cultura corporativa y la supervisión de las tiendas".
Esto llega a la marca. Mirar el rendimiento anterior y las quejas de los usuarios, ser grande no significa fuerte, y Fast no significa excelente. Además de los efectos de escala, es necesario tener cuidado con las trampas de escala. La expansión de la tienda requiere una sólida gestión de la cadena de suministro, capacidad de equipo profesional y habilidades de gestión integrales. Si se excede el radio operativo, el caos puede surgir, lo que representa riesgos. Especialmente después de la OPI, las expectativas externas para el control de calidad son más estrictas. Equilibrar el crecimiento y la estabilidad es una pregunta apremiante para la pagoda.
Ya aparecieron señales de advertencia: en la primera mitad de 2022, los ingresos por ventas de productos de una tienda de Pagoda para tiendas de franquicias fueron de 846,900 yuanes, cayendo a 796,000 yuanes en la primera mitad de 2023.
El analista de la industria Sun Yewen señaló que la experiencia, el costo y la escala son el "triángulo imposible" en la industria minorista de frutas. Se complementan entre sí, y la experiencia es la base de la escala. Sin una base sólida, el crecimiento sostenible es inalcanzable. Este es el desafío principal que Pagoda y Yuhui Yong deben superar antes de perseguir sus sueños de billones de dólares.
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Cuentas por cobrar exceder los 10 mil millones, caídas del precio de las acciones
Reflexionando en el mercado de la fruta, las contradicciones se hacen evidentes. A pesar de la pista de billones de dólares, la minería de oro no es fácil.
Si el comercio minorista en C-end es difícil, ¿qué pasa con B-end al por mayor y distribución?
Al observar las frutas de Hongjiu, sus tasas de crecimiento de ingresos de 2020 a 2022 y la primera mitad de 2023 fueron 177.78%, 78.12%, 46.70%y 19.37%, respectivamente.
La desaceleración está relacionada con las presiones de costos. A pesar de ser un distribuidor de frutas con operaciones relativamente simples, las frutas de Hongjiu enfrenta altos costos de ventas, similar a la pagoda. En 2021 y 2022, los costos de ventas representaron más del 80% de los ingresos.
El 5 de septiembre de 2022, las frutas Hongjiu que figuran en el mercado de valores de Hong Kong antes de la pagoda. Sin embargo, el título de "First Fruit Stock" no resultó lucrativo. En el primer día de negociación, el volumen de la transacción fue de solo 50 millones de HKD, y el siguiente volumen de negociación de dos meses fue de manera similar, lo que llevó a los inversores a burlarse de él como un "asesino de liquidez". Afortunadamente, más tarde experimentó una tendencia al alza, alcanzando un máximo de 41.8 HKD en enero de 2023, antes de disminuir nuevamente a un precio récord de cierre de 4.66 HKD el 14 de septiembre, con un valor de mercado de menos de 6.7 mil millones de HKD. Al 17 de octubre, el precio de las acciones era de 4.90 HKD, con un valor de mercado de menos de 7 mil millones de HKD, que se redujo en más del 80% desde el máximo del año de 32 HKD.
El 11 de octubre, las frutas de Hongjiu respondieron a las consultas de los medios, declarando: "No ha habido cambios adversos importantes en la compañía (frutas de Hongjiu)".
Según Chen Song, el CEO de Xiangsong Capital, la disminución del precio de las acciones de Hongjiu Fruits se debe principalmente a la baja rentabilidad del negocio de negociación de frutas, un potencial de crecimiento limitado y riesgos y presiones operativas significativas, lo que lleva a las bajas expectativas de los inversores e interés en el negocio modelo.
Esto no es una exageración. En la profundización de los fundamentos, se pueden ignorar algunos riesgos.
Por ejemplo, cuentas por cobrar superiores a 10 mil millones. En la primera mitad de 2023, el comercio de frutas de Hongjiu y otras cuentas por cobrar alcanzaron los 10.151 mil millones de yuanes, un aumento de aproximadamente 12.84% a fines del año pasado. Los días de facturación de las cuentas por cobrar aumentaron de 144.8 días a fines de 2022 a 188.5 días.
El informe financiero de las frutas de Hongjiu explica que el ciclo de pago de algunos clientes aguas abajo, especialmente los mayoristas de terminal regional y los supermercados pequeños, se ha extendido debido al impacto del entorno pandémico y macroeconómico en los últimos tres años.
En última instancia, sigue siendo el tirón de la guerra entre la experiencia, el costo y la escala.
El analista de la industria Guo Xing declaró que la industria de frutas frescas puede dividirse ampliamente en productores aguas arriba, distribuidores de mediana mares y minoristas aguas abajo. Tanto aguas arriba como aguas abajo están relativamente fragmentados, mientras que el marino implica múltiples procesos como la cosecha, clasificación, empaque, preservación, almacenamiento, transporte y distribución, formando una cadena de valor larga y compleja en el mercado de distribución de frutas frescas.
El desperdicio es significativo. Chen Cunkun, un investigador del Centro Nacional de Investigación de Ingeniería de Preservación de Productos Agrícolas de Productos Agrícolas, declaró que la tasa de desperdicio de frutas y vegetales de China sigue siendo entre el 25% y el 35%, lo que significa que casi un tercio de las frutas se pierden en el proceso de distribución posterior a la cosecha .
Es cierto que, similar a la cadena posterior de Pagoda, los procesos estandarizados de las frutas de Hongjiu logran un suministro de "extremo a extremo", integrando la larga cadena de distribución de la corriente media, reduciendo el desperdicio y expandiendo los márgenes de ganancia.
A pesar de esto, la influencia de las frutas de Hongjiu sobre la corriente aguas arriba y aguas abajo sigue siendo limitada. Las altas cuentas por cobrar reflejan el control limitado de la Compañía sobre el listado de productos aguas abajo, el volumen de circulación y los cambios de precios.
Los riesgos derivados resultantes han aparecido en el informe financiero. En la primera mitad de 2023, la provisión de frutas de Hongjiu para las pérdidas de deterioro del crédito de cuentas por cobrar de comercio aumentaron en un 48.38% interanual a 184 millones de yuanes. Al 30 de junio de 2023, el efectivo y los equivalentes de efectivo de la compañía al final del período eran de solo 557 millones de yuanes.
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Crecimiento de ingresos sin crecimiento de ganancias, dilema de alta gama
En la primera mitad de 2023, las frutas de Hongjiu experimentaron un crecimiento de los ingresos sin crecimiento de las ganancias: los ingresos aumentaron en un 19.37% interanual a 8.537 mil millones de yuanes, pero las ganancias netas disminuyeron en un 6.51% a 803 millones de yuanes.
Los costos persistentemente altos son en parte culpables. En la primera mitad de 2023, los costos de ventas aumentaron en un 24.59%, más que el crecimiento de los ingresos del 19.37%, lo que provocó que el margen de beneficio bruto disminuya en 3.55 puntos porcentuales a 15.37%.
En el negocio de los productos, las frutas de alta gama son la armadura ganadora de las frutas de Hongjiu. La mitad de los ingresos provienen de seis frutas: Durian, Mangostene, Longan, Dragon Fruit, Cerezas y uvas. Durian solo generó 4 mil millones de yuanes en 2022.
Al 30 de junio de 2023, las ventas de las seis frutas principales contribuyeron con 4.266 mil millones de yuanes, aumentando la participación de 49.18% a 49.97%.
Sin embargo, al ingresar a 2023, la débil voluntad del consumidor a gastar ha cambiado el enfoque a la rentabilidad y la relación calidad-precio. Las frutas de alto precio se han enfrentado a una reacción violenta de los consumidores, con temas como "ganar 10,000 yuanes al mes pero no se pueden pagar las frutas importadas" en las redes sociales en las redes sociales.
En este contexto, la presión sobre el negocio de alta gama de Hongjiu es evidente. ¿Cuánto tiempo puede durar?
En momentos críticos, las acciones de los líderes afectan la confianza interna y externa.
Del 11 al 13 de septiembre de 2023, los accionistas controladores de las frutas de Hongjiu, Deng Hongjiu y Jiang Zongying, redujeron sus tenencias de 27.1% a 26.12%, cobrando alrededor de 100 millones de yuanes.
Vale la pena señalar que el 20 de agosto, Deng Hongjiu y Jiang Zongying acababan de prometir no reducir sus tenencias.
Las frutas de Hongjiu explicaron que la "reducción" se debió a los cambios en las tenencias de dos plataformas de incentivos de empleados que controlan, no las ventas directas por parte de los accionistas controladores.
05
Transformación del océano azul, abordando el triángulo imposible
Adoptar el mercado de capitales es un camino crucial para que las empresas se fortalezcan, especialmente para las frutas de Pagoda y Hongjiu, que se centran en la transformación de la cadena industrial.
Sin embargo, el capital no es una cura, y los inversores basan sus decisiones sobre las expectativas. Para contar una historia de valor convincente y asegurar una buena valoración, una capacidad de núcleo sólido es esencial.
¿Cómo pueden liberarse de altos ingresos y bajas ganancias? Pagoda está buscando activamente soluciones.
El informe semestral muestra que la compañía ha establecido un sistema de clasificación de calidad de la fruta de cuatro niveles basado en el gusto, calificación de frutas en cuatro categorías (firma, grado A, grado B y grado C) para atender a diferentes consumidores a precios variables.
En la primera mitad del año, Pagoda lanzó cuatro nuevas marcas de productos, incluidas "Sweet Moon" y "Fresh Purple". Al 30 de junio de 2023, había introducido 35 marcas de productos patentadas en el mercado, lo que representa el 14% de las ventas minoristas totales de la tienda en la primera mitad del año.
Mirando hacia la segunda mitad del año, Pagoda planea continuar penetrando en ciudades de nivel inferior, expandirse aún más a las ciudades existentes y en todo el país, fortalecer su negocio B2B y expandir su negocio de exportación.
Ejecutar la historia de la escala sigue siendo la narrativa principal. Yuhui Yong enfatizó que el plan de expansión de la tienda a largo plazo se basa en la distribución de la población y la densidad de la tienda en las ciudades en las que han ingresado: "Confiamos en lograr el objetivo de 30,000 tiendas en China".
En cuanto a las frutas de Hongjiu, buscan activamente el cambio para expandir su radio de mercado hacia el C-end. En marzo de 2023, Deng Hongjiu reveló públicamente que estaban negociando la cooperación con plataformas como Douyin y Kuaishou para realizar actividades de exposición de marca fuera de línea.
El objetivo es formar lentamente una solución única para la cadena de suministro de fruta de comercio electrónico vivo, estableciendo una fuerte asociación entre las "frutas Hongjiu" y las frutas frescas de alta calidad.
En septiembre, las frutas de Hongjiu firmaron un memorándum de cooperación estratégica tripartita con ID Capital y Frontier Digital Global Trade, abriendo nuevos campos para la innovación digital y la cooperación en la cadena de suministro agrícola camboyana.
Mirando la pista de la industria, el consumo general se está recuperando y el futuro sigue siendo prometedor. Según CBNData, el mercado minorista de frutas frescas nacionales alcanzó 1.07 billones de yuanes en 2021 y se espera que crezca a 1.67 billones de yuanes para 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 9.2%. Las demandas futuras de consumo de calidad, personalizado, fresco y nutritivo aún están al borde de la explosión.
Esto significa que los dividendos de desarrollo para las frutas de pagoda y Hongjiu permanecen, pero el umbral de crecimiento también está aumentando.
¿Qué tan rápido pueden conquistar el "triángulo imposible"? El tiempo es limitado y precioso para Yuhui Yong y Deng Hongjiu.
Tiempo de publicación: julio-29-2024