El número de tiendas Guoquan Shihui ha crecido casi seis veces en menos de cuatro años.
Durante las vacaciones del Día Nacional, el 4 de octubre, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. actualizó su prospecto, continuando su proceso de listado en la junta principal de la Bolsa de Hong Kong.
Según el prospecto actualizado, Guoquan Shihui tiene solo seis tiendas operadas directamente, y el resto es tiendas de franquicias. El número de tiendas de franquicias aumentó de 1.441 al comienzo de 2020 a 9,216 para fines de 2022, y al 26 de septiembre de 2023, el número de tiendas Guoquan Shihui aumentó aún más a 9,978.
La expansión de la tienda en los últimos tres años ha impulsado directamente el crecimiento de su rendimiento.
Para los años 2020, 2021, 2022 y los cuatro meses que terminan el 30 de abril de 2023, los ingresos de Guoquan Shihui fueron de 2.965 mil millones de yuanes, 3.958 mil millones de yuanes, 7.174 mil millones de yuanes y 2.078 mil millones de yuanes, respectivamente. La compañía también logró rentabilidad en 2022, con una ganancia neta de 240 millones de yuanes, y ganancias netas para los primeros cuatro meses de 2023 que alcanzan los 120 millones de yuanes.
Guoquan Shihui a menudo se conoce como una versión de bajo costo de "Hema Hotpot" y "Shuhai". Se estableció en Zhengzhou en 2015, posicionado como un "nuevo supermercado minorista de la cadena minorista para ingredientes de hotpot y barbacoa", vendiendo principalmente ingredientes de hotpot y barbacoa, incluidos productos congelados, alimentos frescos, bocadillos, ingredientes base, salas de flujo, bebidas estacionales y hotpot y barbacoas.
Desde una perspectiva del modelo de expansión, Guoquan Shihui adopta un modelo de franquicia, firma acuerdos de franquicia con franquiciados, vende productos de marca propia y proporciona estrategias de gestión de operaciones de la tienda sin cobrar tarifas de franquicias. Los ingresos de Guoquan Shihui provienen principalmente de la venta de productos a los franquiciados.
Según los datos de Frost & Sullivan, basado en las ventas minoristas de productos para gastronomía en 2022, Guoquan ocupó el primer lugar entre todos los minoristas en China, con una participación de mercado de 3.0%. Además, según las ventas minoristas de 2022, Guoquan es la marca de hotpot y barbacoa más grande en China.
El modelo de negocio de los supermercados hotpot está diseñado para escenarios en el hogar. Además de la categoría de "hotpot", Guoquan Shihui también se está expandiendo a otras áreas, como la barbacoa, que comparte atributos sociales similares y escenas gastronómicas.
El prospecto actualizado muestra que Guoquan Shihui está construyendo una segunda curva de crecimiento alrededor de la escena de la barbacoa.
El prospecto indica que al 30 de abril de 2023, los ingresos de Guoquan Shihui de los productos hotpot, los productos de barbacoa y otros fueron 1.518 mil millones de yuanes, 249 millones de yuanes y 263 millones de yuanes, respectivamente, que representa el 74.8%, 12.3%y 12.9%de los ingresos totales.
En comparación con los últimos años, la proporción de ingresos de los productos hotpot está disminuyendo, mientras que la proporción de productos de barbacoa y otros ingredientes está aumentando. De 2020 a 2022, la proporción de ingresos de los productos hotpot fue del 81.9%, 79.7%y 75.8%, respectivamente.
Además de satisfacer la demanda de "comer hotpot/barbacoa en el hogar", Guoquan Shihui también se beneficia de su diseño en los mercados de nivel inferior.
Según el último prospecto, a partir del 26 de septiembre de 2023, el número de tiendas Guoquan Shihui aumentó a 9,978. La distribución incluye 703 tiendas en municipios, 2,117 tiendas en capitales provinciales, 2.820 tiendas en ciudades a nivel de prefectura, 2,667 tiendas en ciudades a nivel del condado y 1.671 tiendas en ciudades, estas tres categorías representan el 70% de todos los estudiantes de Guoquan Shihui.
En los mercados de nivel inferior, los mercados de agricultores dominan naturalmente los productos y los supermercados y los supermercados manejan principalmente alimentos congelados. Sin embargo, Guoquan Shihui penetra estos mercados de manera más flexible al abrir tiendas comunitarias a través de franquiciados, llenando el vacío dejado por los alimentos congelados del supermercado cerca de las comunidades.
Para escalar aún más su red en los mercados de nivel inferior, Guoquan Shihui necesita racionalizar su cadena de suministro.
Según el prospecto actualizado, además de colaborar con 266 proveedores de ingredientes como Anjoy y Sanquan, a partir del 30 de abril de 2023, Guoquan Shihui también posee tres plantas de producción de ingredientes: "Heyi Factory" para productos de carne de res, "Wanlaiwanqu Factory" para la fábrica de fábricas y "Chengming Factory" para la base de hotpots base. También ha invertido en "Daixiaji" para la producción de pasta de camarones.
Además, Guoquan Shihui ha construido 17 almacenes centrales y más de 1,000 almacenes delanteros congelados en todo el país, junto con la cadena fría de Huading, para facilitar la entrega al día siguiente a las tiendas a nivel de municipio. Según el prospecto, uno de los principales usos de los ingresos de IPO será mejorar las capacidades de la cadena de suministro al aumentar la capacidad y la eficiencia de producción aguas arriba.
Con un modelo de franquicia en maduración, la base de la cadena de suministro y la matriz de productos que respaldan su escala de casi 10,000 tiendas, el enfoque futuro de Guoquan Shihui puede cambiar a la investigación y la innovación de productos, buscando más oportunidades de crecimiento en el mercado existente y agregando más certeza a su desarrollo de rendimiento posterior a la lista.
Tiempo de publicación: julio-15-2024