El número de tiendas Guoquan Shihui se ha multiplicado casi por seis en menos de cuatro años.
Durante el feriado del Día Nacional, el 4 de octubre, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. actualizó su prospecto, continuando su proceso de cotización en el tablero principal de la Bolsa de Valores de Hong Kong.
Según el folleto actualizado, Guoquan Shihui tiene sólo seis tiendas operadas directamente, y el resto son tiendas franquiciadas.El número de tiendas franquiciadas aumentó de 1.441 a principios de 2020 a 9.216 a finales de 2022 y, a partir del 26 de septiembre de 2023, el número de tiendas Guoquan Shihui aumentó aún más a 9.978.
La expansión de las tiendas durante los últimos tres años ha impulsado directamente el crecimiento de su desempeño.
Para los años 2020, 2021, 2022 y los cuatro meses que finalizaron el 30 de abril de 2023, los ingresos de Guoquan Shihui fueron de 2.965 millones de yuanes, 3.958 millones de yuanes, 7.174 millones de yuanes y 2.078 millones de yuanes, respectivamente.La empresa también logró rentabilidad en 2022, con un beneficio neto de 240 millones de yuanes, y un beneficio neto durante los primeros cuatro meses de 2023 que alcanzó los 120 millones de yuanes.
A menudo se hace referencia a Guoquan Shihui como una versión de bajo costo de “Hema Hotpot” y “Shuhai”.Se estableció en Zhengzhou en 2015 y se posicionó como una “nueva cadena de supermercados minoristas integral para ingredientes para estofados y barbacoas”, que vende principalmente ingredientes para estofados y barbacoas, incluidos productos congelados, alimentos frescos, refrigerios, ingredientes base, salsas para mojar y bebidas de temporada. y utensilios para estofado y barbacoa.
Desde la perspectiva del modelo de expansión, Guoquan Shihui adopta un modelo de franquicia, firma acuerdos de franquicia con franquiciados, les vende productos de marca propia y les brinda estrategias de gestión de operaciones de tienda sin cobrar tarifas de franquicia.Los ingresos de Guoquan Shihui provienen principalmente de la venta de productos a franquiciados.
Según datos de Frost & Sullivan, basados en las ventas minoristas de productos para cenar en el hogar en 2022, Guoquan ocupó el primer lugar entre todos los minoristas en China, con una participación de mercado del 3,0%.Además, según las ventas minoristas de 2022, Guoquan es la marca de barbacoas y estofados domésticos más grande de China.
El modelo de negocio de los supermercados de hotpot está diseñado para escenarios domésticos.Además de la categoría de “estofado”, Guoquan Shihui también se está expandiendo a otras áreas, como la barbacoa, que comparte atributos sociales y escenas gastronómicas similares.
El prospecto actualizado muestra que Guoquan Shihui está construyendo una segunda curva de crecimiento en torno a la escena de la barbacoa.
El prospecto indica que al 30 de abril de 2023, los ingresos de Guoquan Shihui por productos de estofado, productos de barbacoa y otros fueron de 1.518 millones de yuanes, 249 millones de yuanes y 263 millones de yuanes, respectivamente, lo que representa el 74,8%, 12,3% y 12,9%. de los ingresos totales.
En comparación con los últimos años, la proporción de ingresos de los productos para estofados está disminuyendo, mientras que la proporción de productos para barbacoa y otros ingredientes está aumentando.De 2020 a 2022, la proporción de ingresos de los productos de estofado fue del 81,9%, 79,7% y 75,8%, respectivamente.
Además de satisfacer la demanda de “comer estofado/barbacoa en casa”, Guoquan Shihui también se beneficia de su distribución en mercados de nivel inferior.
Según el último folleto, al 26 de septiembre de 2023, el número de tiendas Guoquan Shihui aumentó a 9.978.La distribución incluye 703 tiendas en municipios, 2117 tiendas en capitales de provincia, 2820 tiendas en ciudades a nivel de prefectura, 2667 tiendas en ciudades a nivel de condado y 1671 tiendas en pueblos; estas tres categorías representan el 70% de todas las tiendas Guoquan Shihui.
En los mercados de nivel inferior, los mercados de agricultores dominan naturalmente los productos de corta vida útil y los supermercados venden principalmente alimentos congelados.Sin embargo, Guoquan Shihui penetra en estos mercados de manera más flexible al abrir tiendas comunitarias a través de franquicias, llenando el vacío que dejan los alimentos congelados de los supermercados cerca de las comunidades.
Para ampliar aún más su red en mercados de nivel inferior, Guoquan Shihui necesita optimizar su cadena de suministro.
Según el prospecto actualizado, además de colaborar con 266 proveedores de ingredientes como Anjoy y Sanquan, al 30 de abril de 2023, Guoquan Shihui también posee tres plantas de producción de ingredientes: “Heyi Factory” para productos cárnicos, “Wanlaiwanqu Factory” para albóndigas y “Fábrica Chengming” para ingredientes base de estofado.También ha invertido en “Daixiaji” para la producción de pasta de camarón.
Además, Guoquan Shihui ha construido 17 almacenes centrales y más de 1.000 almacenes congelados en todo el país, junto con Huading Cold Chain, para facilitar la entrega al día siguiente a las tiendas a nivel municipal.Según el prospecto, uno de los principales usos de los ingresos de la OPI será mejorar las capacidades de la cadena de suministro aumentando la capacidad y la eficiencia de producción upstream.
Con un modelo de franquicia maduro, una base de cadena de suministro y una matriz de productos que respaldan su escala de casi 10,000 tiendas, el enfoque futuro de Guoquan Shihui puede cambiar hacia la investigación e innovación de productos, buscando más oportunidades de crecimiento en el mercado existente y agregando más certeza a su salida a bolsa. desarrollo del desempeño.
Hora de publicación: 15-jul-2024